在2012年国家宏观调控仍趋从紧、房地产形势仍十分严峻的背景下，要确保公司稳健运行的唯一出路就是抓好销售。为适应当前房地产市场，有效提升销售业绩，公司下决心彻底转变领导和销售人员的意识和行动力，改变目前的营销模式，推行"经纪人计划"。

为帮助公司各级人员系统认知房地产经纪人模式，掌握经纪人模式下销售运作方法，拓展销售思路，提升销售能力，快速适应公司变革，实现公司销售转型，2月7日，绿城 "经纪人计划"销售转型特训班在杭州育华亲亲学校正式开班。本次培训为期4天，199名学员分成A1和A2两个班，宋卫平董事长亲任特训班班主任，曹舟南总裁任A2班（绿建班）副班主任，执行总裁许峰、封晓康、楼建伟，副总裁蒋玉奇、裘胜强、张洪云、宓建栋，各区域、城市公司总经理，本部各中心负责人，各区域公司经营班子成员，各项目公司负责人，以及营销系统主管级以上人员共83人参加了首批培训。

开班第一天，宋卫平董事长亲自授课 ，就销售转型的目的、意义及方法论作系统解析。他表示，销售转型就是要从传统的被动接待、等客上门为主的坐销模式转向以主动寻找、发现、拓展客户的经纪人行销模式。如何把我们产品本身的品质和特质通过更有效的方式传递给更多的客户，如何建立富有活力和生命力的经纪人模式管控体系，是我们销售转型中需要正本清源、直面和创新的重点课题。中国的城市化进程不会改变，相信我们既然能把产品作得非常漂亮，也有潜力把销售做得非常扎实。在这个过程中，一定要用求真务实、摸着石头过河的态度来推进变革，边学习边思考边推进，解放生产力，提升我们的核心竞争力。

其他培训课程包括销售概论、逆势下的营销之道、渠道外展行销拓客、安利的销售模式与奖励机制、高端客户开发等等。通过业内专业人士的授课，学员们系统性地了解销售的概念，熟悉"经纪人"运作模式，掌握对联合代理模式下的项目销售管理，学习直销的模式与运作方法，以及提升发现客户、寻找客户、沟通和实现客户的能力。

董 芳 李小洁